開(kāi)盤(pán)當(dāng)天下著小雨，但客戶的熱情并沒(méi)有因?yàn)槁缘偷臏囟榷陆捣趾痢Ｔ缟掀唿c(diǎn)不到，已有業(yè)主陸續(xù)到營(yíng)銷中心門(mén)外等候。此次車位開(kāi)盤(pán)采取一口價(jià)的方式銷售，好位置先到先得！八點(diǎn)鐘現(xiàn)場(chǎng)工作人員熱情接待客戶進(jìn)門(mén)，業(yè)主們依次簽到取號(hào)，并移步至等候區(qū)等待叫號(hào)。在場(chǎng)業(yè)主群情涌動(dòng)，只為給自己的愛(ài)車，尋找一個(gè)家。
上午九點(diǎn)整，車位開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，簽約區(qū)已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。各個(gè)工作區(qū)人頭攢動(dòng)，同時(shí)工作人員不斷的將熱銷現(xiàn)場(chǎng)拍照發(fā)送朋友圈、業(yè)主群。沒(méi)有購(gòu)車位計(jì)劃的業(yè)主也紛紛相繼趕來(lái)，整個(gè)場(chǎng)面高潮迭送，購(gòu)房者熱情高漲。135個(gè)車位在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)去化113個(gè)，首日去化達(dá)到84%。
迎難而上、創(chuàng)佳績(jī)
此次車位開(kāi)盤(pán)前，周邊競(jìng)品項(xiàng)目車位最低到8萬(wàn)元/個(gè)，均價(jià)約13萬(wàn)/個(gè)，公園項(xiàng)目1、2號(hào)棟車位18萬(wàn)/個(gè)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊競(jìng)品的價(jià)格，客戶具有一定的價(jià)格抗性。為提高項(xiàng)目去化爭(zhēng)取溢價(jià)，我們采取開(kāi)盤(pán)前一天晚上臨時(shí)通知客戶開(kāi)盤(pán)信息，和一口價(jià)的定價(jià)方式進(jìn)行價(jià)格擠壓，并在開(kāi)售當(dāng)天營(yíng)造熱銷氛圍進(jìn)行宣傳，最終實(shí)現(xiàn)了全線熱銷的佳績(jī)。項(xiàng)目鏈接：
長(zhǎng)沙建發(fā)中央公園項(xiàng)目占地約5.4萬(wàn)平米，建筑面積約27萬(wàn)平米，由8棟高層住宅、1棟公寓和少量商業(yè)組成。項(xiàng)目地處湖南省長(zhǎng)沙市雨花路與黃土嶺交匯處，緊鄰芙蓉路；商業(yè)配套齊全，東塘、侯家塘、雨花亭3大中心商圈，周邊有平和堂、友誼商城、凱德廣場(chǎng)等眾多購(gòu)物中心；項(xiàng)目緊鄰雅禮中學(xué)、砂子塘小學(xué)、育新小學(xué)，自建幼兒園，周邊還有省中醫(yī)第一附屬醫(yī)院、省第二人民院、長(zhǎng)沙市中心醫(yī)院等多所綜合醫(yī)院。社區(qū)WiFi全覆蓋，人臉識(shí)別系統(tǒng)可視對(duì)講等多項(xiàng)頂尖配置，打造城市品質(zhì)標(biāo)桿。
